라이브 한 번에 월 매출을 뛰어넘다

L 브랜드는 우수한 성분과 맛을 가진 기능성 젤리를 개발했지만, 네이버 스마트스토어 입점 초기 낮은 인지도로 고전하고 있었습니다. 유통스타트는 단순 위탁 판매가 아닌, **‘스토리텔링형 기획 라이브’**를 제안했습니다.

핵심 성공 전략

1. 타겟 맞춤형 쇼호스트 매칭

2030 여성들의 라이프스타일에 깊이 공감할 수 있는 인플루언서 출신 쇼호스트를 섭외하여, 단순 제품 설명이 아닌 ‘일상 속 에너지 충전’이라는 가치를 전달했습니다.

2. 선착순 구매 인증 이벤트 설계

방송 시작과 동시에 유입된 시청자들을 구매로 즉시 전환시키기 위해, 실시간 구매 인증 고객 100명에게 특별 굿즈를 증정하는 이벤트를 기획하여 초반 화력을 극대화했습니다.

3. 멀티 엔딩 큐시트 도입

시청자들의 반응 속도에 따라 방송 흐름을 유연하게 조절할 수 있는 3단계 큐시트를 준비하여, 시청자 수 급증 시점에 핵심 셀링 포인트를 집중 반복 노출했습니다.

결과 및 성과

그 결과, 단 60분의 방송 동안 누적 시청자 12만 명, 최고 동시 시청자 3.2만 명을 기록하며 해당 브랜드의 런칭 이후 최대 매출인 1.2억 원을 달성했습니다. 이는 평소 월 매출의 2배에 달하는 수치였습니다.

“라이브커머스의 잠재력은 알고 있었지만, 이 정도의 파급력이 있을 줄은 몰랐습니다. 기획의 힘이 얼마나 무서운지 깨닫게 된 프로젝트였습니다.” - L사 대표님 후기